Oito frentes, um único plano de trabalho
Cada frente pode ser contratada de forma isolada. Na consultoria completa, elas andam juntas e no mesmo ritmo.
Para onde a área comercial deve crescer
Mercado alvo, proposta de valor, política comercial e metas por canal. É o que dá direção para todo o resto do projeto.
- Mercado alvo e segmentação
- Proposta de valor e discurso
- Política comercial e precificação
O caminho da venda, escrito e rodando
Funil, critérios de passagem entre times, cadência de contato, playbook e padronização das propostas.
- Funil e critérios de passagem
- Cadência de contato e playbook
- Padronização de propostas
Gestão por indicador, não por percepção
Indicadores de atividade e de resultado, metas por pessoa, rituais de reunião e forecast confiável para a diretoria.
- Indicadores de atividade e resultado
- Metas por pessoa e por canal
- Rituais de reunião e forecast
Time preparado para executar
Capacitação de vendedores, pré vendas e líderes no processo, na abordagem, na negociação e na ferramenta.
- Abordagem, qualificação e negociação
- Treinamento de liderança comercial
- Material de apoio e reciclagem
CRM, automações e IA sustentando o processo
Implementação de CRM, automação de tarefas repetitivas, integração com WhatsApp e demais plataformas, e uso de IA no dia a dia.
- Implementação e integração de CRM
- WhatsApp com API oficial e coexistência
- Automação de tarefas e uso de IA
O desenho da área de vendas
Definição de papéis, divisão entre pré vendas, vendas e pós vendas, tamanho do time e dimensionamento de carteira por vendedor.
- Papéis e divisão de times
- Tamanho e perfil do time ideal
- Carteira e território por vendedor
Incentivo que puxa o resultado certo
Modelo de comissionamento, régua de metas, aceleradores e política de premiação, conectados aos indicadores que a empresa quer mover.
- Modelo de comissionamento
- Régua de metas e aceleradores
- Política de premiação e campanhas
O projeto não acaba na entrega
Presença recorrente junto ao time e à liderança para medir o que foi implantado, corrigir o que não funcionou e elevar a régua a cada ciclo.
- Reuniões periódicas com a liderança
- Leitura dos indicadores do período
- Ajuste de processo e novas metas
Do diagnóstico ao ciclo de melhoria contínua
Diagnóstico
Entrevistas com a liderança e o time, análise dos números e mapeamento das ferramentas em uso.
Plano de trabalho
Prioridades, responsáveis e prazos definidos junto com a diretoria antes de qualquer execução.
Implantação
Processos desenhados, ferramentas configuradas e time treinado, em ondas curtas de entrega.
Acompanhamento
Rituais de gestão, leitura de indicadores e ajustes contínuos enquanto o time roda o novo modelo.
Quer se aprofundar em uma frente específica?
Cada tema tem uma página própria com mais detalhes.